Zwei Inhaberinnen aus der Region, Namen geändert
Follower sind keine Kunden.
Laura und Yasmin verkaufen beide auf demselben Marktplatz, beide mit 4,9 Sternen. Laura hat ein großes Publikum und verkauft fast nichts. Yasmin hat fast kein Publikum und verkauft am laufenden Band. Die Zahlen sind echt und öffentlich, nur die Namen habe ich geändert.
Laura
Schmuck
Yasmin
Personalisierte Geschenke
Quellen: Verkäufe, Bewertungen und Sterne sind die öffentlich auf dem Marktplatz angezeigten Zahlen (gezogen Juni 2026). Der Umsatz ist geschätzt aus Verkäufen mal durchschnittlichem Bestellwert von rund 12 bis 18 €. Beide Shops bestehen seit etwa 6 bis 7 Jahren.
Die eigentliche Zahl
Rechne es auf einen einzigen Follower runter.
1 Verkauf
je rund 250 Follower im Jahr. Das große Publikum schläft, es kauft praktisch nicht.
~5 Verkäufe
aus jedem einzelnen Follower im Jahr. Ein kleines Publikum, das wirklich kauft.
Pro Follower verkauft Yasmin über tausendmal besser. Reichweite, die nicht kauft, ist kein Vermögen. Sie ist eine Zahl.
Was die Zahlen sagen
Nicht die Größe des Publikums entscheidet. Sondern ob es kauft.
Laura
Schaut zu.
Großes Publikum, bekannte Marke, gute Bewertungen. Trotzdem landet am Ende fast nichts im Warenkorb.
Yasmin
Kauft.
Kaum jemand folgt, aber wer kommt, kauft. Aus einem winzigen Publikum echter, wiederkehrender Umsatz.
Der Unterschied ist nicht Reichweite. Es ist der Weg vom ersten Blick bis zum Kauf, und ob dieser Weg dir gehört oder dem Marktplatz.
Was die Plattform kostet
Und selbst wer verkauft, gibt einen großen Teil wieder ab.
11 bis 20 %
nimmt der Marktplatz von jedem verkauften Euro: Gebühr, Zahlung, Platzierung.
~3.500 €
pro Jahr gehen so bei Yasmin an die Plattform. Jedes Jahr aufs Neue.
~2 %
bleibt derselbe Posten über deinen eigenen Shop mit eigener Zahlung.
Aber das Geld ist nur die Hälfte. Schwerer wiegt: der Kunde gehört dir nicht. Keine E-Mail, kein Draht für den nächsten Kauf, keine Daten.
Der Hebel
Dein eigener Shop dreht beides um.
Bist du wie Yasmin
Du holst dir die Gebühren zurück und machst aus dem Kunden deinen Kunden: E-Mail, Wiederkauf, eine Marke, die dir gehört. Die gesparten Gebühren zahlen den Shop in kurzer Zeit zurück.
Bist du wie Laura
Du weckst das schlafende Publikum. Schon ein kleiner Teil deiner Reichweite, in einen eigenen Shop geholt, ist mehr wert als zehntausend Follower, die nur zuschauen.
Der Marktplatz bleibt dein Schaufenster. Dein eigener Shop wird dein Zuhause.
Welcher Shop willst du sein?
Lass uns auf deine Zahlen schauen.
Erzähl mir, was du verkaufst und wo. Ich sage dir ehrlich, was ein eigener Shop bei dir bewegen würde, mit Zahlen, nicht mit Versprechen.
Lass uns reden